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淘宝开店之后要怎么找到合适的淘宝店补单资源
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了解网上开店的流程和基础知识之后,你就可以筹备网店开张事宜了.前面提到过,新店开业不可以利用虚拟产品来提高信誉度,所以在你开店之前要解决的最重要的问题,就是货源.有一则关于淘宝开店的笑话:淘宝卖家招聘运营总监,问应聘者你懂淘宝运营吗",应聘者答"一元包邮卖一个月".虽然是一个玩笑,但是足以让你意识到淘宝卖家的竞争有多可怕.不说一元包邮1个月",夏季的时候,T恤9.9元包邮销售的淘宝卖家大有人在;而冬季的时候,24.9元一 套的品牌保暖内衣同样比比皆是. 这也就意味着,倘若没有稳固的低价货源,淘宝店便难以生存,更别说实现赢利.
 
在确定货源之前,你需要搜索一下准备提货的商品在网上销售的终端零售价格.如果你准备做库存销售,那么,这一点就尤为重要!有的人通过搜索就发现一个问题,原来自己批发过来的同款商品的进货价格居然比淘宝的零售价格还要高,而且买来之后一对比,竟然发现和自己手里的商品品质一模一样.其实,这样的事情不足为奇.因为实体工厂自身运营出现问题,可能会导致换季清仓、订单尾货、客户撤单、倒闭拍卖等情况发生.每天都有工厂开张,也必然会有工厂关门.这些库存商品由于各种原因被以远低于成本价的价格销售,别人买到了放在网上销售再合适不过.而你去实体店拿货,店家需要支付不菲的]面租金,其给出的价格肯定会比出厂价高出许多.
 
直接向工厂订货
 
几年前,你只要懂上网,有耐心开通网店,能运用一些简单的关键词设置规则,会使用支付宝,无论到哪里进货都可以在淘宝做生意.而现在,你到批发市场里批发拿货,其价格可能比淘宝里的零售价格还要高.因此,选择商品务必要向一手货源靠近, 这样既可以减少中间环节, 降低进货成本,更易实现赢利,又可以让买家淘到便宜实惠的商品,为买家谋福利,更重要的是,它是一家淘宝店铺持续做大做强的基本保证.
 
做外贸出口的工厂可能经常遇到这种情况:产品因某些细小环节没有达到客商的要求而全部重新进行加工.这些细小环节可能是某些尺寸没有达到标准、某处颜色和样板颜色不一致、未能如期交货等.事实上,这些末达标的项目并不影响产品的正常使用.还有一种情况值得提,那就是有些国外客户下的订单要通过第三方验货机构到工厂验货,而工厂接待如果不懂验货潜规则",不送红包不打点,因此导致验货人员抓住货不对板"问题产品"等不放行,结果可能会使问题扩大化以致被挑出大量问题产品或被要求全部重做.其实,这些产品对于消费者来说,压根儿不会影响使用.
 
实行零库存管理模式的工厂,是不生产现货的.他们通常只有在接到订单之后,才会安排生产.然而,在生产过程中因为质量问题,导致对订单的生产数量把握不准确,也会造成多生产或少生产的现象.其中,多生产出来的产品就会流入尾单".此外,当客户要求苛刻时,工厂在自检流程中发现无法通过验货要求的问题产品,也会进行重新加工.
很多工厂对于这些产品的销售显得无能为力,在有人需要订购这些产品的时候,工厂为了周转资金往往会选择进行保本甚至亏本销售.很多贸易中间人就是通过不断寻找工厂拿尾单做生意.他们拿了客户的资金之后寻找厂家,然后通过低于成本价的尾单产品销售谋取利益.而这些尾单同样也是淘宝卖家进货的首选.
 
你可以通过很多渠道来寻找这些工厂信息.阿里巴巴(www 1688 com)上就汇集了大量的工厂信息,拿起电话向工厂联系人咨询洽谈,或者在阿里旺旺上直接询问都可以.还有很多人选择实地走访工厂,边学边玩,也不亦乐乎.另外,你还可以去广交会等大型展会看看,那里基本都是很有实力的工厂.
 
大型批发市场
 
在小规模不集中的批发市场里,往往采购不到合适的产品.大型批发市场里的价格才相对有优势.
 
你可以先定做几盒名片,这样在订货的时候可能获得更好的商家服务.很多商家都非常有经验,三言两语便可以听出来你是来套价还是来采购货物的,如果几句话听不出采购的实际需要,可能他们就不会搭理你了;如果你说想在淘宝开店代销他们的产品,很多商家可能就不愿多谈.当然这不是绝对的,有些热情的批发商家甚至会和你促膝长谈.如果你持有名片,上面写有实体销售门面店铺名称,即使那些都是虚假的信息,他们的态度可能也会有很大改观.这大致就是批发市场的卖家接待模式.
 
还有很多的淘宝卖家刻意租用市场里面或附近的房子,那么,和那些商家的关系就可能好很多了.即使自己去拿一件、两件货物,他们同样也会乐意按批发价销售.
 
关于全国大型批发市场的资料,你搜索一下就可以找到, 比如义乌的小商品城、绍兴的轻纺城、沈阳五爱小商品城、武汉的汉正街等.大型的服装批发市场有山东即墨、江苏常熟、福建石狮、湖南株洲、辽宁西柳、河北白沟、杭州四季青、厂州白马、虎门富民、北京百荣和天兰天等批发市场.
 
阿里巴巴网上进货
 
淘宝在卖家中心嵌入了货源中心>>批发进货导航,直接引导卖家进入1688 com淘货源.
 
然而,很多商家在阿里巴巴开店却干起了零售的行当,他们把阿里巴巴这个批发市场当成淘宝的第二战场.而很多买家也跑去阿里巴巴扫货.正因为买卖操作流程和淘宝一样,阿里巴巴的某些商家同样也会进行信誉度炒作.因此,在里面进货一定要小心谨慎,千万不要鲁 莽地一次性进货太 多.
 
我们来看看下面的例子.这是某连衣裙的颜色、尺码分类:
 
该商品共有四种颜色、四个尺码,作为正常的下单批发,采购模式应该是按颜色、尺码搭配采购的:
 
而很多不正常的成交则是仅仅采购一种颜色、一个尺码的,而且下单的文量还不少.
 
从上图我们可以看出: 第一位采购商家一次采购10件白色、尺为XL的连衣裙,累计采购144件,敢问这位采购商是专门批发来卖给肥半MM的吗?再往下看,会发现以下几个特征:
 
批发买家都显示有淘宝标志.
 
批发的颜色都是同一个颜色,每次采购的都是同一个尺3.每个批发买家都有重复采购记录.每个批发买家都给了五星满意好评.
 
其实这样的雷同可能并不是巧合,而是卖家在进行信誉度炒作.因此你必须仔细分析,不要以为成交量大就是爆款,便无节制地批发很多.如果这些货物质量(面料和做工) 不好、款式和图片差距很大,也很难穿出效果,至时候就可能只能丢 到你家的储物 间做古董了!
 
我们再来看一组真实的交易数据:
 
上图中的商品共有8种颜色、4个尺寸.成交记录均类似于:
 
图中的成交记录显示出批发买家混批了各颜色、各尺寸的商品,而且成交数据中还有关于物流的评价.这样的数据才是正常的,基本可以断定并非信誉度炒作.
 
服装是商品最多、成交最多的类别.网上有太多的店铺销售劣质产品,挂出来的模特试穿照片高端大气上档次,实际发出去的货物却是粗制滥造的伪劣、仿冒水货,这样的店铺自然不会存活太久.因此,对于开淘宝店来说,找到一家好的供应商,就相当于成功了一半.
 
代理销售
 
代理销售无须进货资金,不需仓库,却受制于人.由于看不到实际产品,无法控制发货和库存,其弊端也是显而易见的.
 
虽然代理存在的问题相当突出,但是从事代理的卖家仍不在少数,而且也不乏大卖家,甚至连一些天猫卖家都是代理卖家.
 
做代理,需要特别注意以下几点.
 
1.发货问题
 
始终把发货问题摆在第一位.在淘宝购物,买家很看重是否可以及日发货,恨不得刚付款你就要马上安排把商品送去快递公司进行投递或者让快递公司就为了他一个人的快件坐飞机送货上门.
 
2 退换货运费
 
确定退换货所发生的运费由谁负责.比如,如果产品有瑕疵,导致买家要退货,那么,来往的运费就需要由发货方来承担.
 
3 代理平台系统性能
 
必须保证代理系统的便捷性.代理平台最好可以整合淘宝卖家,实现一键发布,或者有完整的商品发布安装包.如果平台连最基本的技术支持都没有,那么,这样的平台基本就没有发展的可能.
 
4.代理保证金
 
如果没有绝对的把握,不要相信提交保证金进货的要求.
 
在后面的文章中,我会对代理销售进行重点解读,帮你实现无贷销售赚钱的梦想!
 
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