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何谓有特色的淘宝店?
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这个问题的答案,可以用简单的两个字"专业"来概括.
 
所谓的"专业",主要体现在以下几个方面.
 
1.行业的垂直分类精细化
 
如同样是服饰卖家,一家店的特色与专业性就体现在:
 
(1) 男装、女装分开卖.
 
(2) 衣服和裤子分开卖.
 
(3) 内衣、睡衣、打底衣、T恤等分开卖.这意味着,卖内衣的专卖内衣卖内裤的专卖内裤,卖睡衣的专卖睡衣,才更具特色.每类卖家又聚合了市场上所有这 一类产品更加精细的分类,能最大限度地满足不同人群对这类产品的需求.
 
比加,专卖少年最饰的卖家除了休闲服饰这一分类外,还能以舞蹈服装学生制服、运动装等分类来体现专业化.当然,垂直化分类如果过度精细,也可能会造成冬夏不接的现象,所以,在选择主营产品时,需要充分而慎重地加以考虑.
2 品牌化
 
这一点尤其体现在天猫卖家中,因为他们往往都是某一品牌的专营卖家.
 
3 粉丝同类化
 
区别于品牌化的概念,比如流行的民族风、西班牙风、牙买加风、日系、韩系等.此外,偶像产品专营、地方特色小吃专营,以及一一些农家自制的风味小吃专营也都 属于 同 类化范畴.
 
4 横向一站式购物
 
比如,需要给自己的厨房添置用品,那么进入此类店铺就可以购买到几乎所有厨房相关的产品,无须再选择第二家,这便是横向一站式购物.
 
特色店铺,好处多多
 
这个问题,依然可以用"专业"来回答.因为专业,所以选择.在竞争日益激烈的淘宝上销售商品,缺乏特色的店铺往往难以为继.如果你的店铺既卖衣服,又卖小吃,还卖电器,那么,它看起来不像超市,反而像一个杂货铺.虽然商品的数最多,在某些程度上会增加若干流量,但同时也会带来滞销风险,从而降低店铺成交活跃度.另外,淘宝在考核店铺绩效的时候,是按照类目进行的.比加统计服饰类实家排名,那么你的小吃商品和电器商品类目成交金额都不会计算到服饰类目中.
 
一般来讲,特色店铺会受到淘宝更多的流量扶持.淘宝会给这些特色店输入准确而精细化的买家流量,因而其转化率比普通卖家的要高出很多.这就意味着你的商品越精细,淘宝带给你的流量就会越匹配,成交率也就会越高.
 
特色店铺往往还享有定价权.同样一件商品在杂货铺里的销售价格为30元,在特色店铺中却可能卖到100元,而买家还偏偏愿意在特色店铺中花高价购买.这是为什么?因为买家相信其专业化!
 
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