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优化淘宝关键词还有很多卖家朋友是一头雾水
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大家好,我是山哥,长路漫漫,唯风作伴.是的上一篇文章出过之后就一直有很多朋友问我了,能不能再更细致的谈一谈关键词这块,我只能说:当然没有问题啦.
 
废话不多说,直接切入主题,首先咱们谈到的就是直通车,直通车的核心就是关键词,我们选择的关键词决定了直通车的精准度、展现机会、竞争度、花费情况.如下图:
 
像这种的十分的就算比较好的关键词的点击率也比较高.
 
大家都晓得关键词是十分重要的,但是如何找词、优化关键词还有很多卖家朋友是一头雾水,下面我就先罗列几个比拟容易犯的小错误:
 
错误1:关键词越多越好
 
首先这样想肯定是错的,刚开车的新手对车的把控是不够的所以会呈现多选关键词,开车的话我们普通前期都要有一个时间段去给我们选词测词的,不是一股脑上来就选一两百个关键词就开端跑,那样是不对的;大家都晓得直通车是有权重的,前期词太多可能一局部词还行一局部词表现普通,这样一高一低账户的权重就提升不上去,所以我们正确的选词办法是关键词控制在10-20词以内,择优劣汰点击率高的,转化高的留下,没有点击,没有转化的都能够删了.普通选词测词在三到五天左右.
 
错误2:关键词出价越少越好.
 
这里我就要批判一下有这种想法的朋友了,你沉思啥呢,出价那么少你能拿到一个好的位置么,没有一个好的展示位置你能有流量进来么,没有流量根底再好也没有用,我们开车的目的是为了啥,就是经过付费引流的方式来吸收流量,这样低出价只会让你徒劳无功.
 
那有人就会问了,关键词出价到底是低好,还是高好呢?这里我来给你解释一下,关键词的出价是受关键词的数量、运营的推行战略、和你店铺的接受才能、行业竞争度等要素的影响.
下面再给大家讲讲一些卖家朋友们会提出来的问题大家都相互交流一下:
 
1、关键词用大词好、还是长尾词好
 
首先我们来做一下剖析:大词的流量大、成交多必需停止选择;长尾词的ROI数据效果好,能够提升数据效果;假如是需求流量的话多加大词、需求进步数据效果多加长尾词.这里我们关键词的选择是受产品的类目、推行战略、流量需求等要素影响.
 
2、关键词出价该如何去调整
 
关键词的出价首先我们来剖析一下,前期测词大词热词是不用的,那么我们用到的就都是一些精准的长尾词,出价的话普通是设置比市场均价高一点就能够,价钱的调整是关系到你的展示位置的,假如是要抢占一个比拟好的位置挣抢流量的话能够抬高出价,但是也不是自觉的去抬高出价,假如说是你的产品展示在和你作风相同比拟相似的产品一同而你的产品又没有优势那么这样就会显现出你的优势了,所以卡位也是十分考究的.
 
在讲完这些留意的点我们对关键词处置就有一个很明晰的思绪了,首先是直通车的选词办法:前期要先选精准的长尾词,长尾词的选择依据词的转化率和点击率挑选.直接选择转化2%以上的,点击2%以上的,其他的pass掉,这样大约选择15-20个词左右.
 
由于你要为后期选的热词做准备.等精准关键词做好了再开端做热词.我们选的长尾关键词带来的是精准少量的增长,但是热词做好会带来爆炸式的流量增长.运用前期长尾词带来的好的根底,后期做热词要容易得多.选词做完了接下来就是养词了,养词的目的是为了进步关键词的质量分,你的关键词分高了才干用更低的价钱拿到更好的位置.
 
影响关键词质量分的几个点要分明:1、展示点击率2、转化率、3珍藏加购,这些都能反映出你的宝贝的受欢送水平,从而得出你推的这个宝贝能否能拿到一个高的质量分.
 
当然这几个点也是要细细的讲一下的,比方说如何进步点击率,要进步点击率除了好的展示比拟重要的点就是直通车的图了,一个好的美工能让你的店铺更上一层楼.由于我们做的是网购,主打的就是一个视觉营销,你得让消费者对你的图片产生点击的愿望这样才干进步你的点击率.主图能够多做几张,都逐个测试一下,选择效果最好的,然后再不时的去优化,这样才干越来越好.
 
另一个影响点击的主要要素就是产品的相关度,打个比如客户搜索的是女鞋,直通车出来的是男鞋,那客户肯定不会去点击的,先不这样做是由于什么,但是就有卖家会犯这种错误,由于某一个关键词的转化和成交比拟高,出价又低,竞争比拟小,就算是驴头不对马嘴也要硬上,这种糜费钱的方式我是不引荐的.
 
如何进步转化,把流量引入店铺后能不能转化就要看大家各显神通了.接下来就讲讲进步转化率要留意的几点,一个是销量,广阔的消费者都有从众心理,在网购时这个心理特别明显,当你的宝贝一个销量没有,顾客就算进来很难下定决计去购置;宝贝性价比,性价比高不高在你的后期评价就晓得了所以后期售后评价要做好,我们的消费者也不是傻子大家都晓得货比三家,特别是淘宝除了一个找同款之后,假如不能把引入的流量圆满的地转化成交就等于花钱给他人做嫁衣了.还有售后保证、售前咨询客服回复等等,只需消费者进入店铺这些都能影响到消费者的购置行为.
 
投放时间和投放端口也是要注意的问题.投放时间根据行业类目的搜索高峰来做就好,一般建议比搜索高峰要提前一两个小时,有个词叫预热意思不用我解释了吧,市场抢占先机的人总能捞到好处.接下来就是端口了,现在的无线端和pc端,大部分的流量主要都来自无线端,而且无线端的点击和转化也普遍高于pc端.这是一般类目的大致趋势,极个别特例就不包括在里面了.对于一般类目要以无线端为主,pc端为辅.无线端折扣能多大就多大,只要转化高了,你是绝对不会吃亏的.
 
其实关键词的选择有很多玩法和套路,今天也不是全都能介绍出来,期待以后持续的分享给大家,最后山哥给大家个小建议,量力而行,车好开,就怕翻,愿大家永不翻车.
 
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