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怎么做直通车才可以引爆流量
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今年,在直通车方面有一个点是我感觉变化挺大的,那就是定向,在分享之前给大家普及下定向入池的概念.
 
几年前,淘宝对定向是有一个流量池的,也就说,只有当他抓取到了你的宝贝放入到他的流量池里面你才有展示资格,那时候淘宝是每天凌晨抓取一次,只要抓取到了你的宝贝,那么你整天都有机会在流量池里面,也就是,哪怕你改价降低,你也还是可以和这个流量池里面的宝贝竞争流量.如果你没用让系统抓到把你的宝贝放在流量池里面的话,你就算提高出价你也没办法获得展现.
 
现在没有定向入池的概念了
 
这是在分享之前和大家谈的一个个人观点,当然,你可以不认可这个观点,但是我自己是认可的,接下来我会和大家谈谈定向流量如何去快速的获取.
 
 
 
然后我们来看一个展示位置的流量,我们可以清楚的看出,这都是来自猜你喜欢的入口流量,总共1688个访客,有1432个访客.也就说,基本都是来源于手淘首页流量如果你观察仔细的话,你会发现这两个图有一个重复数据,就是购物意图的数据是和猜你喜欢的数据重合的,也就是说,猜你喜欢的流量其实很大程度是根据你访客购物意图来匹配的.
当你懂了这一点之后,基本你也就知道该如何玩了.
 
电商运营:直通车定向引爆手淘首页流量
 
在定向里面有一个购物意图定向,这是很多人没去开的,这也是为什么很多人没办法获取到大量的猜你喜欢流量的原因.
 
实践上,这个购物企图是淘宝给你的宝贝打的标签,而猜你喜欢淘宝自身就是宝贝标签匹配宝贝人群的.
 
所以,假如你这里没有开的话,相当于你没有针对这个标签溢价的投放,当然假如你出价高,自然能够取得流量的,就算你不溢价你也是能够取得猜你喜欢的流量, 但是假如你出价低了,这个时分,你没有溢价标签的话你可能就没方法获取到猜你喜欢的流量了.由于这个时分同行肯定是在溢价了的,相当于你出价就比他人低可能很多人会说,那么我出价高就是了,可是你要晓得,出价高代表的是一切人群面前,相当于包含了你自身的宝贝标签,也包含了不是你宝贝的标签.这样一来,无论是精准性还是破费,你都很难控制.
 
因而,在做定向的时分一定要先把这里翻开.然后停止恰当的溢价,通透的出价我们能够低,但是这里一定要做到高溢价,由于这是我们的标签人群.普通一开端假如没有经过测试的话,溢价百分之三十左右就能够了.后期假如进步了溢价之后,也要恰当的降低通投的出价.
 
这个购物企图其实也能够直接看出来你获取定向流量的才能,假如淘宝引荐的购物企图属性比拟少,那么,你根本上就获取定向流量的才能是比拟差的,但是假如你这里淘宝引荐的购物企图属性比拟多,那么你就能够随便的就获取到大量的定向流量.
 
这个购物企图是会变化的,当你做的越好的时分,积聚的数据越多的时分,淘宝也会相应的增加这些购物企图的属性.
 
因而直接从这里就能够看到你的宝贝获取定向流量的才能以及淘宝是如何给你的宝贝打标签的.这些宝贝标签对我们做免费的手淘首页流量协助也很大.所以开这些标签带来流量,带来珍藏和加购以及转化的话,那么对你的免费手淘首页流量协助是十分大的.
 
但是要 记住的是,淘宝这是系统打标的结果,有时分也会存在错误的打标,因而你需求选择一下这个标签能否是你的宝贝需求的人群,假如是的话,就勾选,但是假如完整不是的话就不要勾选了.
 
这个标签,主要是依据标题,属性,以及过去买家反应来决议,标题优化的好,属性写的完好,然后就是过去点击,珍藏,加购,转化等数据的反应共同决议了你个标签.所以,你销量越高,流量越大的状况下,这里面普通引荐的标签也会越多.
 
电商运营:直通车定向引爆手淘首页流量
 
除了要对宝贝标签停止溢价外,这里一定要留意,只要当你 打了绿色的勾选的时分才有资历,假如这里不是绿色的勾的话,你是完整没方法参与定向流量资历的.这是对图片的请求.
 
①淡色背景图:能够运用场景图,但防止色彩过深.
 
②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标.
 
③无边框无水印.
 
④少文字.
 
⑤图片明晰高,不会显得含糊
 
把这里做好了之后就开端针对猜你喜欢的位置停止溢价 ,溢价需求高于百分百,所以假如觉得接受不来的话,能够修正通投的底价,但是不能把这里降低的太多.普通状况下,个人觉得百分之两百左右比拟适宜,当然,这个不是死的,依据你的出价来决议.
 
这里有几个小技巧和大家说下
 
电商运营:直通车定向引爆手淘首页流量
 
第一个就是创意的设置,需求关闭计算机.关机计算机创意的目的是为了只做猜你喜欢流量的入口,由于pc端定向的点击率真实太低了,效果也不好,而无线端定向的话,其实他也就主要是两个位置,一个是猜你喜欢,一个是音讯中心,关闭了计算机创意之后,相当于你就只做了无线端的定向了,这样效果会更好.
 
还有一种做法就是把默许出价降低,让他由于低出价没方法展示,然后高溢价无线端猜你喜欢还有标签的溢价.这样也能够做到pc不展示,无线展示.总之,你就要尽量不要去展示pc的定向,只做无线的定向,固然两者渠道是独立的,不影响最终效果,但是假如两个数据混杂的话会影响你的数据剖析.还有就是做定向推行之前,一定要先测试好车图.不解释.好了今天就分享到这里.希望对大家开车有所协助.
 
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