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双十一又要到了赶紧利用鱼塘补单把店铺做起来
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电商发展到现在,每年,甚至每个月都有各种大大小小的活动,那么钻展和直通车在这些活动的前期,中期,后期,预算,出价和投放人群等的选择是各不相同的,只有掌握正确的投法,才能让钻展直通车成为活动的助力机器,而不是烧钱机器.
 
本文是运营系列第14篇,上一篇详细讲述了直通车如何提升搜索流量和打造爆款,钻展提升搜索流量和打造爆款的原理跟直通车是一样的,就不另外写了.下个月我将开始更新旧钻展三部曲了,这篇就主要写写不同活动期间,我们的钻展和直通车应该如何去投放,效果会更好.
 
近期的几篇文章都是一万来字,这篇我就换个写法,有不清楚原理的另外咨询我吧.
 
就按活动大小按顺序写吧.
 
双11
 
我把双11分成四个阶段:测试期,预热期,爆发日,余热期.
测试期(10月16日至10月31日)
 
1.为了双11,很多店铺都会准备双11特供款,对这些款的测试就很有必要;2.钻展需要测款,测图,测人群,测落地页等;3.直通车需要测款,测主图,测直通车图,拉计划和宝贝权重;4.产品定哪个价格最受欢迎也是需要得去测试的;5.就算是双11特供款,也要尽量提前弄些销量和评价,0销量只会带来更多库存;6.这段时间竞争不大,测试外主拉新客户,让他们成为店铺的潜在客户,方便后续钻展重定向;预热期(11月1日至11月10日)1.一定要把店铺的促销信息在创企图上表达分明,引导买家进店和珍藏加购;2.拉人,拉新人进店,这期间的70%预算;3.防卫,拉回老客户,这期间的30%预算;
 
4.大促前夕转化率是逐日下滑的,到11月10日转化率最低,暂时忘掉ROI,这时分以珍藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考规范;5.双11期间,一定要逐日提早钻展和直通车的出价,保证拉到的人群精准性;普通1号溢价开端涨,6号开端飞涨,10和11号暴跌;6.双11钻展总预算尽量在11月10日前耗费掉80%左右,10日和11日的CPC高到我们抢不到流量.直通车倒是能够预留更多预算给双11当天;7.11月1日至6日,花掉40%的钻展推行预算,11月7日到9日,花掉40%,留20%给10日和双11当天,除非你要抢排名;8.预热期的报答率不一定会比迸发日当天的低,由于双11当天的CPC真实太高了;9.会看此文的我置信大多数都是中小卖家,我们不可能跟大卖家抢0点的排名,我们可能连会场都上不了,尽量在双11开端预热的时分全店宝贝就和双11当天同价同优惠,以及提供若不分歧返差价的保证,让他们预热期直接购置而不是等到双11那天再来购置.千万不要想着让他们珍藏放购物车下次再过来买,一去不回的比例更高;迸发日(11月11日)1.用一个能够承受的高出价去投DMP最近点击过钻展的人群;2.尽量去投DMP和直通车有珍藏,加购行为的人群标签;(本文原创作者:叫我xh,转载请保存)3.建一个足够高出价的钻展方案定向本人的老客户以及直通车进步本人品牌词店铺名的出价;3.这一天钻展和直通车的CPC都很高,但转化率也很高;4.双11当天尽量多依托直通车,提早把要卖的款都上车,这一天的钻展是靠不住的;;5.双11当天转化率是平常的三四倍以上,局部类目更高,所以直通车和钻展按平常的CPC三四倍以上投放还能保证报答率.
 
6.关于上了会场的卖家,这一天的0时到4时十分重要,特别是开端两个小时,一定要分配局部预算投这两个小时,否则影响赛马机制,进而招致后续得到的流量都低一级;7.备货的话普通是没上会场的按10天的日销量备货,上了分会场的按一个月的销量备货,上了主会场的按三个月的销量备货.
 
余热期(11月12日至11月18日)
 
1.这期间竞争变小,CPC很低,买家购物热情不高,但并非一切购需求都已被满足,特别是那些当天错过双11的,投放合理仍然有可观的报答率;2.特别是店铺还有很多产品要清仓的,就更应该把握下这个推行费用较低的时期;3.必需有特定的主题才合适这时分大量投放,比方双11返场,双11继续,和双11同价,以至 赠品都相同4.明白让买家分明,他们如今购置跟双11当天购置差距不大,激起购置愿望.
 
双12
 
双12和双11是很接近的,无非就是范围小一点,但时间节点,预算布置和出价都是同样的道理,你只需求按比例降低预算和出价等去投放就好了.
 
年中大促
 
1.年中大促相关于双11来说整体流量小很多,但竞争的同行还是有那么多;2.钻展的出价按平常两倍出价就差不多了,直通车加价50%以上;3.优惠券是用来提升客单价的,不是用来拉低客单价的.巧妙设置满几减几,带到更多关联产品,提升客单价,这个准绳一切活动都通用的.
 
4.年中大促一天你能拿到几销售额,根本上双11能翻个5倍;5.年中大促的数据会影响下半年双11能否进入会场,所以下半年才发力的店铺也有必要把年中大促的数据做得美观点;其他活动1.除了上面的,淘宝天猫还有很多大大小小的活动,像年货节,女神节,感恩节,情人节……2.重要的一点,创企图和落地页要有节日气氛;3.这种小型活动普通提早三天,最多五天开端预热就行了,有些店铺10天半个月;4.对中小卖家来说,以至都不用预热,把大多数预算直接分配给活动停止的那几天就行了.
 
聚划算和淘抢购
 
1.聚划算和淘抢购都有报名门槛,假如你确信本人的产品和价钱都没问题,还是报名不上,只是你店铺的数据还没到达最低请求,先去提升店铺日销量再说;2.参与官方的活动不应该是一种刻意的行为,而应该是店铺开展到一段阶段因势利导的事情,等你的店铺抵达了一定的日销售额,各种活动就会主意向你招手了,你会发现很随便就能报名胜利;(本文原创作者:叫我xh,转载请保存)3.不要随意拿着什么款就去报名,聚划算上面卖不到100件的太多了,所以在准备报名活动前一定要对产品停止测试,看下它的受欢送水平和退货率,聚划算和淘抢购开展到如今,其实什么样的款,什么样的拍摄作风和促销话语最可以热卖,都曾经构成了规范,你依照这个规范去定款,去报名,离胜利就不远了;4.假如你不是为了抢开团时的排位,请把一切预算三七分,三分在开团前用掉,七分在开团期间用掉;5.聚划算时,宝贝转化率能够是平常的两倍左右,所以直通车和钻展的CPC比平常高50%到100%去投都能够的;6.只靠聚划算和淘抢购的流量肯定是不够制造足够的坑位产出的,不要完整依赖于活动带来的流量,一定要从其他方面给参与活动的宝贝引流,比方聚划算能带来10万访客,我们本人就需求另外引流5万访客给活动款,不论是店铺内引导,直通车还是钻展.普通有上活动的款,不论直通车还是钻展报答都会比平常高很多,完整能够加大预算的;7.提早预热让足够多的老客户晓得,投放足够量的钻展直通车,补充活动的流量缺乏;8.在聚划算和淘抢购开端前一两个小时能耗费几预算就耗费几,这个时分的ROI是很高的;9.聚划算最好想方法搭配着卖,特别是有能做成成套出卖的产品,聚划算落地页是不能加链接,但你完整能够像做搭配套餐那样的图片放在那里,只是通知买家,买两件更划算,固然不能套餐购置,但是通知他们是能够参加购物车一同下单的;10.活动款假如售罄,记得推出替代的产品,不要白白糜费流量.
 
11.除了聚划算和淘抢购,还有就是淘金币和天天特价这类了,不过后面这两个后面的影响力都较小,特别是天天特价,很少有买家会为了这个加大预算去投钻展和直通车,能卖几是几.
 
店内活动
 
1.店内活动指的是店铺本人停止的活动,如上新,清仓,会员日,周年庆等;2.店内活动尽量避开双休日,五一,十一这样的节假日,由于这个时分大多数人都会外出,电商总体的流量和销量都下滑很多;3.清仓以拉新为主4.上新以拉老客户为主
 
5.钻展和直通车最重要的是在创意文案上,让买家还没进店就晓得你们要做什么.
 
总结
 
任何推行方式的中心都是协助店铺树立一个安康的流量池子,只需池子里的流量够多,新流量产生比老流量流失快,就能维持整个店铺的正常运转.不论是日常投放还是参与活动,钻展和直通车的作用无非就是二个,引入新访客,拉回老客户,只要这两个比例控制好(普通都是拉新为主,占70%左右的预算,老客户占用30%的预算),就能让店铺的流量池子不时扩展,店铺也就能越做越大.
 
还有,很多人报名参与活动都存在一个误区,就是想靠活动拉起整个店铺的流量,却没弄明白,其实是店铺流量起来后,再去参与活动这样的道路才是对的.店铺流量根底太弱的话,一次活动的冲击弄得不好就让你的店铺从此堕入绝境.不要刻意为了活动而活动,而应该让店铺到了一定的阶段,你曾经有才能把控风险,自但是然地参与了活动,这才是最正确的上活动姿态.
 
什么?双11还远着呢,没关系,能够先珍藏下来,等双11降临前1个月再翻出来看看.
 
双11是没那么快,不过年中大促不是在眼前了么?
 
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